El discurso publicitario

El objetivo de la publicidad

Con frecuencia, el consumidor se afirma en la creencia de que la publicidad no influye sobre su hábitos de compra, pues, efectivamente, sabe bien que nunca ha comprado algo porque justamente lo estén anunciando en ese momento, ni corre enloquecido a adquirir el último automóvil anunciado en las tandas de comerciales televisivos. Pero en rigor, sucede que la gran mayoría de los productos que consumimos, han sido conocidos por nosotros a través de alguna ténica publicitaria. En efecto, el objetivo publicitario no es necesariamente obtener resultados económicos a través de ventas en el corto plazo, sino más bien informar persuasivamente, construir imágenes de marca de manera progresiva, de manera tal que el consumidor cuente a la marca en cuestión como una opción posible en el momento de demandar el producto.

A menudo el investigador publicitario, antes de elaborar un mensaje, analiza el comportamiento de sus potenciales consumidores, con el objeto de buscar un punto de conexión persuasiva. Siempre diferenciando un target que responda a las diversas características del mercado.

Coke Yes White Suit ,
buy this poster at Allposters.com, click here

¿Pero por qué entre algunos productos realmente similares, algunos se venden y otros no si todos tienen campañas publicitarias en el aire? Muchas son las causas que puden conducir al éxito o al fracaso de un producto. Por otra parte, la publicidad es solo una de las cuatro variables controlables de marketing (las otras cuatro son el precio, el producto y el sistema de distribución). Los exitos comerciales, resultan de buenos trabajos complementarios que atienden con eficiencia la realidad del mercado y la publicidad, es solo la ventana informativa que se acerca al consumidor para contarle qué hay de nuevo.

Espacio de Debate: Deja tu opinión

Susbcribed Links

Ud. puede tambien suscribir para sus resultados de búsqueda:

© Copyright 2005 by Graciela Paula Caldeiro, all text above this notice (NOT including images or other files), unless otherwise noted, is licensed under a Creative Commons License, please link to this page if you use this work
Todo el texto arriba de esta nota (NO incluyendo imágenes u otros archivos ), salvo indicacion contraria, son licenciados bajo una Licencia Creative Commons, por favor enlace a esta pagina si utiliza este material -- Reconocimiento-NoComercial-CompartirIgual

 

El discurso publicitario